生活中到处都充满着诱惑。那些无法拒绝诱惑的人，只能像木偶一样任人摆布。也许你也曾因为无法拒绝诱惑而陷入一个又一个陷阱中。只有当你识破那些诱惑的诡计时，你才能摆脱他人的摆布。通过阅读此书，你会对“诱惑心理学”有更深入的了解。如果你能将书中的道理运用到生活中去，那今后的一切都将改变。你也能成为一个操纵“诱惑”的高手。
编辑推荐
为什么外表漂亮的人更受人欢迎，更容易获得他人的青睐呢?
为什么人们会疯抢不需要的东西呢?
为什么免费的东西会如此诱人?
为什么会男女搭配，干活不累?
为什么我们白干活高兴，工作赚钱反而不高兴?
这些看似简单的问题，却包含了人们心里最深的秘密。
不是我们不聪明，而是敌人太狡猾。
我可以拒绝一切，除了诱惑！！
目录
惯性左右思维
惯性的力量 2
见怪不怪，常见不疑 4
昂贵=优质? 7
精美的杯子让咖啡更值钱 10
过去决定现在的可能 12
第一信息的魔力
第一信息的魔力 16
主动承认小缺点 19
人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗? 22
光环遮住了慧眼 25
认知总是影响人们的选择
一杯时冷时热的水 28
价格几何 31
怎样借钱更有效? 34
一开始就告诉对方最坏的情况 36
怎样才能赚得更多的利润? 39
要想赢，就要提高筹码 42
免费的诱惑
什么是损失厌恶? 46
你认识“免费”吗? 48
免费的诱惑 50
为什么人们会疯抢不需要的东西? 53
免费的奥秘 55
人们最容易受谁的影响
以多数人的意见为准则 58
人们最容易受谁的影响? 61
毛毛虫为什么会饿死? 63
人们的路径依赖 65
投资中的陷阱 67
谁才是最大的笨蛋 69
权威能够影响“上帝”
麦哲伦成功的秘密 72
谎言有时很有效 75
品牌的价值与力量 77
权威的表象 79
权威能够影响“上帝” 81
让人悄悄产生负债感
吃亏的“代价” 84
投我以桃，报之以李 88
让人感到意外的薄荷糖 90
以退为进的让步 92
悄悄产生的负债感 95
陌生环境带来的心理压力
占据主场就是占据主动权 100
牵着别人的鼻子走 103
《独立宣言》签署背后的秘密 105
斯大林VS罗斯福 107
人们做事总喜欢有始有终
有始有终的“闹剧” 110
什么是99族? 113
消费积分的妙用 116
欲罢不能的“沉没成本” 118
犹太人VS珠宝店老板 121
满足人们的心理需要
为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴? 124
不给钱了谁还给你喊 127
男女搭配，干活不累 129
人越多越兴奋 132
得不到的往往是最好的
罗密欧与朱丽叶效应 136
得不到的往往是最好的 138
人为制造短缺 140
一文不值与重金难求 142
可口可乐的尴尬 144
限时限量供应 146
未知引发的兴趣
未知引发的兴趣 150
出奇才能制胜 154
值得沉思的《沉思录》 158
好奇心理的递进策略 161
每个人都会支持他参与过的事物
让别人自我肯定 166
砸玻璃的学问 168
这究竟是谁的决定? 171
让别人玩你发的牌 175
人们的一致性倾向 177
投其所好的效果
人鱼公主为什么出卖自己的声音? 182
人们愿意为他们喜欢的人做事 185
投其所好的效果 187
好名字的魅力 190
人们喜欢与自己相似的人 193
喜欢的就是好的 196
先得寸，再进尺
人们会调整态度以和行为保持一致 200
先得寸，再进尺 202
为了不担虚名 204
最好的说服，是让别人做出承诺 206
写下来的东西能产生强大的动力 208
序言
有人说“人生是一出戏”，也有人说“人生是一个战场”，我认为这两句话都对。对于强者而言，人生就是一出戏，因为强大，所以你可以游戏人生，对于弱者来说，人生就是一个战场，你得为自己的利益、生存空间去战斗，用一句非常经典的话来说，就是“人为刀俎，我为鱼肉”。
也许您会说：“这个社会毕竟还是好人多，大多数人都是友好的、善良的，根本就不是像你所说的那样可怕。”是的，我曾经也有这样的幻想，但事实却让我的幻想破灭了，因为我曾经经历过一些真实的事。
一次，一位朋友向我借钱：“老同学，我最近手头有点紧，借1000元给我救急，行吗？”
因为我当时也没有什么钱。所以就很冷淡地回答他：“什么？1000元，我哪有那么多。”
在我拒绝了这个要求后，他接着向我提出了只借500元的要求。因为我已经拒绝了他的第一个要求。心理怀有一定的歉意，所以在他提出第二个借钱要求时，虽然当时我也特缺钱，但还是很不情愿地借给他了。(在借给他之后的一个月内，我吃了半个月泡面。)
还有一次，我和一个同学相约一起去看望中学时候的老师。在拜访老师之前，我们定在一家工艺品商店见面，准备挑选一件礼物送给老师。
文摘
我有一位朋友在北京最繁华的王府井大街开了一家服装专卖店。她的店里刚刚发生了一件不可思议的事情。朋友在冬天到来之际进了一批皮革大衣，售价也不贵，可以说是物超所值。虽然商店里顾客盈门，生意兴隆，可是那些皮革大衣却怎么也卖不出去。我的这位朋友想了各种方法来吸引顾客对这些皮革大衣的注意，希望以此来促进它们的销量。例如将大衣摆放在显眼的位置，叮嘱店员对它们进行大力推销，但是这些方法都收效甚微。后来，这位朋友干脆一狠心，将售价为168元的大衣改为1680元，并且在上面注明是从阿富汗进口的高档皮衣。谁知提价后的“高档皮衣”反而受到顾客的欢迎，很快便销售一空。我的朋友完全惊呆了！她怎么也想不明白这究竟是怎么一回事。
其实，这些顾客只是受到思维定势的影响，再加上他们对皮革大衣没有什么了解，于是习惯性地认为“昂贵＝优质”。因为在一般情况下，商品的价格与价值是成正比的。商品的价格越高，价值自然越大。因此，那些想买到好大衣的顾客，在看到大衣昂贵的价格之后，便认为这件大衣值得拥有，于是就发生了上面那件让我朋友迷惑不解的事。
由于人们普遍存在着“昂贵=优质”这么一种思维定势，精明的商家便抓住了这个心理，提高定价，厚利也可多销。有一位名叫米尔顿。雷诺兹的企业家就是靠这种方法取得成功的。
- 出版社: 新世界出版社; 第1版 (2010年12月1日)
- 平装: 210页
- 正文语种: 简体中文
- 开本: 16
- ISBN: 9787510414015
- 条形码: 9787510414015
- 商品尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.8 cm
- 商品重量: 340 g
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